> 
ترکیه پس از چین و امارات، مهم‌ترین مبدأ واردات به ایران است. واردات از ترکیه به دلیل روابط پایدار بین‌المللی، دسترسی عالی، نرخ مناسب لیر، تنوع بالا و کیفیت خوب، همیشه جایگاه ویژه‌ای بین تاجران باسابقه تا نوپا داشته است.
با ما همراه باشید تا ضمن بررسی مزایای واردات از ترکیه به ایران، با کالاهای پرسود آشنا شویم، روند واردات تا ترخیص را مرور کنیم و ببینیم این مسیر چه چالش‌هایی می‌تواند داشته باشد.
واردات از ترکیه چه مزایایی دارد؟
ترکیه یک شریک تجاری معمولی نیست و امتیازاتی دارد که مسیر واردات را ساده‌تر و کم‌ریسک‌تر می‌کند؛ ازجمله:
- حمل‌ونقل به‌صرفه: هم‌مرزبودن دو کشور، زمان و هزینه حمل‌ونقل را بسیار کاهش می‌دهد. کالاهای فوری، حساس، فسادپذیر، خرده‌بارها، محموله‌های بزرگ و… همه را می‌توان با اطمینان و سرعت بالا از ترکیه به ایران حمل کرد.
- قوانین تسهیل‌کننده: از سال‌های گذشته تا ایام پرتلاطم اخیر، روابط بین ایران و ترکیه وضعیت نسبتاً خوبی داشته و واردکنندگان کمتر با قوانین سخت‌گیرانه و الزامات دست‌وپاگیر روبه‌رو می‌شوند. صادرات به این کشور قطعاً پیچیدگی‌هایی دارد، اما واردات از ترکیه چندپله آسان‌تر است.
- تنوع و پویاییِ صنایع ترکیه: ترکیه قدرت و ظرفیت خوبی در تولید انواع کالا مانند قطعات خودرو، پارچه، پوشاک، لوازم خانگی، مصنوعات فلزی، محصولات شیمیایی، مواد غذایی، مبلمان، دکوراتیوها و… دارد و دست بازرگانان را برای انتخاب کالا باز می‌گذارد.
- محبوبیت کالاهای ترکی در کشور: واردات از ترکیه به ایران همیشه اقبال خوبی داشته است (حتی در محدودترین اشکال، مانند واردات چمدانی)؛ چون کالاهایش بین مصرف‌کننده‌ها جایگاه مناسبی دارند. بازار ترکیه دسترسی به برخی از باکیفیت‌ترین برندهای اروپایی/آمریکایی را هم فراهم می‌کند.
- امکان تجارت پایدار: آن‌طور که از آخرین آمارها برمی‌آید، فعالیت‌های تجاری بین دو کشور همچنان فعال است و واردات بسیاری از گروه‌های کالایی پایدار یا رو به رشد بوده.
چه کالاهایی بیشتر از ترکیه به ایران وارد می‌شوند؟
براساس آخرین آمار منتشرشده در بهار 1404، عمده اقلام وارداتی از ترکیه عبارت‌اند از:
| نام کالا/گروه کالایی | ارزش (میلیون دلار) |
| فلزات گران‌بها (طلای خام، آبکاری‌شده، پالادیوم و…) | 417 |
| روغن خوراکی (دانۀ آفتابگردان، روغن گلرنگ، پالم اویل) | 256 |
| ذرت دامی | 220 |
| تراکتورها تنها با موتور پیستونی درون‌سوز تراکمی-احتراقی (دیزل یا نیمه‌دیزل) | 98 |
| جو (به‌استثنای بذر) | 95 |
| دانۀ سویا تراریخته | 61 |
| موز تازه | 28 |
| روغن خام | 25 |
| الیاف سنتتیک، اکریلیک یا مداکریلیک | 20 |
| گوشت حیوانات از نوع گاو، تازه یا سردکرده | 17 |
| خمیرچوب شیمیایی آماده‌شده با سود یا با سولفات، نیمه‌سفیدشده یا سفیدشده از غیر تیرۀ کاج | 16 |
| پالم اویل در ظروف 200 لیتری و بیشتر | 15 |
| سایر ماشین‌ها و دستگاه‌های مکانیکی با کار خاص غیرمذکور در جای دیگر | 14 |
| ماشین‌آلات و دستگاه‌ها برای تهیه یا تولید صنعتی غذا یا نوشابه | 12 |
| خمیرچوب شیمیایی، آماده‌شده با سود یا با سولفات، غیر از خمیرهایی از درجه حل‌شونده | 12 |
| پودر کاکائو بدون افزودن قند، شکر یا سایر مواد شیرین‌کننده در بسته‌بندی‌های بیش از 10 کیلوگرم | 11 |
| موتورهای با قدرت بیش از 50000 کیلووات | 10 |
| قطعات منفصله برای تولید خودرو و وانت با ساخت داخل 61% و بیشتر به‌جز لاستیک | 10 |
| پودر جاذب و پلیمرهای آکریلیک جامد | 9 |
| اتومبیل سواری با حجم سیلندر لغایت 1500 سی‌سی با ساخت داخل 20% تا کمتر از 50% | 9 |
| سایر قطعات بی‌استخوان منجمد از نوع گاو | 9 |
| سواری دیزل با حجم سیلندر بیشتر از 2000 سی‌سی – هیبریدی | 9 |
| قطعات منفصله برای تولید اتومبیل سواری بنزینی با حجم سیلندر 2000 سی‌سی با ساخت داخل کمتر از 14% | 8 |
| توتون و تنباکو با برگ دورنبریده و ساقه‌نبریده | 8 |
| چوب اره‌شده یا ناهمواری گرفته‌شده از درازا، لایه‌بری‌شده یا پوست‌کنده از گونۀ راش | 8 |
| مجموع | 1397 |
پرسودترین واردات از ترکیه
بررسی آمارها به‌تنهایی برای واردات سودده کافی نیست؛ شما باید در بازه‌های مختلف کالاهایی را شناسایی کنید که بازار پایدار، سودآوری بالا و ریسک کمتری دارند؛ ازجمله:
- قطعات و لوازم یدکی خودرو به دلیل تقاضای ثابت و بالا در بازار داخل، زنجیره تأمین قوی در ترکیه، قیمت بعضاً رقابتی و هزینۀ حمل پایین نسبت به شرق آسیا؛
- پوشاک و منسوجات آماده به دلیل حاشیه سود مناسب (به‌ویژه برندهای میان‌رده)، تنوع و سرعت تجدیدِ کالکشن‌ها و امکان سفارش‌های کوچک برای تست بازار؛
- لوازم خانگی و لوازم الکترونیکی سبک به دلیل کاهش زمان تحویل و هزینه‌ها، دسترسی سریع به قطعات یدکی و تقاضای مصرفیِ نسبتاً ثابت؛
- مبلمان و دکوراسیون خانگی به دلیل استقبال بسیار خوب در بازار ایران، حاشیه سود بالا و هزینه‌های معقول؛
- تجهیزات و قطعات الکترونیکی به دلیل پویایی بازار قطعات یدکی (از کولر و یخچال تا بردهای الکترونیکی) و تقاضای بالا؛
- مواد غذایی و روغن‌ها به دلیل نزدیکیِ محصولات ترکی با ذائقه ایرانی و گردش مالی سریع؛
- ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی (کشاورزی، صنایع غذایی، ساختمانی و…) به دلیل ارزان‌تربودن از نمونه اروپایی و باکیفیت‌تربودن از بسیاری ماشین‌آلات آسیایی، مشتریان ثابت در کارخانه‌ها، پروژه‌ها و پیمانکارها؛
- پلاستیک و مشتقات پلیمری به دلیل وابستگی صنایع بسته‌بندی، ساختمان و حتی برخی محصولات مصرفی به این مواد، قیمت رقابتی به‌لطف دسترسی به مواد اولیه و تکنولوژی روز؛
- مواد شوینده به دلیل کیفیت بالا، قیمت مناسب و اعتماد مصرف‌کننده‌ها؛
- کالاهای مشمول تخفیف در ترکیه (10-30%) مانند کاغذ تیشو، صفحه فولادی،مفتول به‌هم‌تنیده، اجاق گازی و رادیاتور حرارت مرکزی؛
سایر کالاها مانند پارچه لباسی، پارچه مبلی، دارو، ام‌دی‌اف، لوازم پت، بدلیجات، اکسسوری و… هم ازجمله کالاهای پرسود برای واردات از ترکیه محسوب می‌شوند. واردات لوازم آرایشی-بهداشتی هم سودآور است، اما ثبت سفارش این کالاها کمی چالش‌برانگیز است و به مجوزهای خاصی احتیاج دارد.
روند کلی واردات از ترکیه به ایران
- بررسی تقاضای بازار: اگر قصدتان تجارت پایدار است، باید ببینید چه کالاهایی تقاضای واقعی دارند؛ این‌کار را می‌توان با بررسی آمار گمرک، تحلیل الگوهای مصرف و حتی رصد فروشگاه‌های آنلاین/زنجیره‌ای انجام داد. برای تجارت برپایه مدهای کوتاه‌مدت هم باید ترندها را به‌دقت زیر نظر بگیرید و به‌موقع اقدام کنید.
- محاسبه سودآوری: باید هزینه تمام‌شده را با احتساب نرخ ارز، کرایه حمل، بیمه و عوارض گمرکی تعیین کنید. به این ترتیب، کالایی را برای واردات از ترکیه انتخاب می‌کنید که بعد از همه هزینه‌ها هنوز حاشیه سود منطقی دارد.
- بررسی قوانین: مطمئن شوید که کالا در ایران ممنوع نیست. همچنین، ببینید آیا به مجوزهای خاصی (مانند مجوز بهداشت، استاندارد، دارو) برای واردات نیاز دارد یا خیر.
- انتخاب تأمین‌کننده مطمئن: تولیدکننده‌های زیادی در ترکیه فعال‌اند، اما همه آن‌ها شرایط صادراتی استاندارد ندارند؛ بهتر است از طریق نمایشگاه‌های معتبر یا اتاق‌های بازرگانی مشترک، برندها و شرکت‌های خوش‌نام را پیدا کنید. بررسی سوابق صادراتی و گواهی‌های کیفی مانند ISO، CE و… هم بسیار مهم است.
- تست نمونه کالا: قبل از بستن قرارداد، نمونه‌ای از کالا را تست کنید تا کیفیت واقعی آن را بسنجید و مطمئن شوید برای بازار ایران مناسب است.
- مذاکره شفاف: شرایط پرداخت، شیوه حمل، زمان تحویل و مسئولیت‌ها را دقیقاً مشخص کنید تا در آینده به اختلاف نخورید. در صورت لزوم، حتماً در پروسه واردات از ترکیه به ایران از یک مترجم مسلط به موارد حقوقی-بازرگانی کمک بگیرید.
- دریافت پروفرما و انجام مراحل گمرکی: بعد از بستن قرارداد و دریافت پروفرما اینویس می‌توانید روند ثبت سفارش، اخذ مجوزها، تهیه اسناد حمل و… را آغاز و نهایتاً کالاها را از گمرک ترخیص کنید.
بهترین گمرک برای ترخیص کالای وارداتی از ترکیه
گمرک بازرگان به‌عنوان مهم‌ترین مرز زمینی ایران و ترکیه، بهترین انتخاب برای ترخیص کالاهای وارداتی از این کشور است. این گمرک به دلیل موقعیت جغرافیایی مناسب در استان آذربایجان غربی و قرارگیری در پرترددترین مسیر تجاری دو کشور، نقشی حیاتی در مبادلات زمینی دارد.
زیرساخت مناسب، امکانات کامل انبارداری، حضور ترخیص‌کاران حرفه‌ای و تجربه این گمرک در مدیریت حجم بالای کالاها هم باعث شده روند ترخیص سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر انجام شود.
چالش‌های واردات از ترکیه چیست؟
گذشته از چالش‌های عمومی مانند نوسانات ارزی، مقررات متغیر گمرکی-تجاری، پیچیدگی‌های انتقال وجه، هماهنگی‌های ارسال کالا و تأخیرهای احتمالی، واردات از ترکیه به ایران بعضاً تحت‌تأثیر رقابت شدید در بازار داخلی و حجم بالای کالاهای مشابه قرار می‌گیرد که سودآوری برخی محصولات را کاهش می‌دهد.
درمورد گروه‌های کالایی خاص هم چالش‌ها متفاوت است. برای نمونه:
- در حوزه لوازم خانگی و قطعات خودرو، مهم‌ترین مشکل مقررات واردات و ممنوعیت‌های دوره‌ای است که می‌تواند مانع ورود قانونی این کالاها شود.
- در بخش پوشاک و منسوجات، علاوه بر تعرفه‌های نسبتاً بالا، قاچاق به واردات رسمی فشار زیادی می‌آورد.
- در حوزه مواد غذایی و محصولات کشاورزی استانداردهای بهداشتی-قرنطینه‌ای کشور جدی است و گاهی باعث توقف یا مرجوعی محموله‌ها می‌شود.
- کالاهای پرتقاضایی مانند مواد شوینده و لوازم آرایشی چالش‌های دریافت مجوزها را دارند که برخی واردکننده‌ها را دلسرد می‌کند.
واردات از ترکیه با اسپیدکس؛ امنیت و سرعت در یک مسیر
ترکیه فرصت‌های بسیار جذابی برای تجار ایرانی دارد، اما موفقیت و سودآوری همچنان نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، شناخت قوانین و همراهی متخصصان است. تیم «اسپیدکس» با ارائۀ خدمات جامع حمل‌ونقل بین‌المللی شامل پست هوایی برای ارسال نمونه‌کالا، کارگو هوایی برای کالاهای فوری، حمل جاده‌ای (خرده‌بار و دربست)، انبارداری، ترخیص کالا از گمرک و… کنار شماست.
«ما برای تحویل به دنیا آمده‌ایم!» و برای همکاری‌های موفق با شما آماده‌ایم. برای دریافت مشاوره تخصصی از طریق فرم استعلام قیمت یا چت آنلاین با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
